“你們知道今年是哪一年嗎?有同學說,今年是公元1994年,恭喜你,答對了!不過,你只答對了一半。我告訴你們,今年不僅是公元1994年,今年還是中國的市場經濟元年。大家記住,是元年!
“什麼是市場經濟?大家都是大學生,這個問題想必大家都背得滾瓜爛了。但是,我要說的,和你們老師說的不同。我要說的是,市場經濟就是一來自於大漠的狂風,站在這個風口上,連豬都能迎風飛揚!”
人民大學教二樓的一間教室裡,一位材頎長、相貌英俊的年輕人站在講臺上,正對著一屋子比他更年輕的學生侃侃而談。天真懵懂的學生們盯著年輕人一張一合的,只覺得自己都要飛起來了。
在講臺旁邊,有一位與演講者年齡相仿的年輕人,時而看看講臺上的同伴,時而看看臺下的學生,臉上的表頗爲複雜。
站在講臺上的這位,正是謝天與周衡說起的機械部二局機電科員唐子風,站在講臺邊的那位,則是唐子風的大學同宿舍同學王梓傑,他現在的份是人民大學國管系的專職學生輔導員。
唐子風和王梓傑都畢業於人民大學,是臺下這幫學生的正宗大師兄。在王梓傑的印象中,唐子風在上學的時候只能算是不木訥而已,談不上是什麼活躍人。沒曾想,畢業之後,唐子風便像是換了一個人,非但變得能說會道,而且顯示出了非凡的商業天份。
去年,唐子風找到王梓傑,讓他幫忙在學校裡找了一羣管理學碩士,以千字5元的價格僱他們攢出了一本洋洋200萬字的《企業管理知識百科》。可別覺得這個價格太低了,唐子風提出的要求遠比稿酬標準更低。他列出了一張知識清單,讓碩士們按圖索驥,到圖書館去找資料,大多數容都是直接複印剪,充其量是改個標題、加幾句導語之類。這種做法,擱在20年後足夠惹出幾百起版權司,但在上世紀90年代初,誰會在意這樣的事呢?。
付出一萬元的稿酬之後,唐子風又不知上哪聯繫到了一家出版社,買了個書號,把書給出版出來了,厚厚的一大本,還是裝,用來砸人比板磚還厲害。在時下一本普通教材定價才幾元錢的況下,唐子風給這本書定了248元的高價,直接把王梓傑嚇得差點栽個跟頭。
“你瘋啊,就這麼點剪出來的資料,還定這麼高的價錢,誰會買?”王梓傑鼓著眼睛質問唐子風。
他的問題很快就有了答案。
唐子風在學校裡招了十幾名農村出的大學生,給他們每人兩本書,聲明只要他們賣出去,每本180元錢回來就行,餘下的都是學生們的銷售提。
學生們將信將疑地出門兜售去了,僅僅兩天時間,所有的學生都把手上的兩本書賣出去了,他們的銷售對象清一都是在京的大國企。
對於高校裡的老師和學生來說,唐子風編的這本書可以說是毫無價值,因爲書裡的那些理論、概念,都是教科書裡講過千百遍的,更何況碩士們抄書的時候難免還有些訛誤,諸如“常凱申”之類的笑話隨可見。但對於各單位的領導書來說,這樣一本書簡直就是他們的寶典,足以救他們於水火之中。
改革以來,尤其是國家提出市場經濟模式以來,各級領導都在大談更新觀念,領導講話或者工作彙報的時候,裡面沒有幾個新名詞,不加上幾句“熊彼特指出”或者“瓊-羅賓遜認爲”之類的話,你好意思說自己是市場經濟的弄兒嗎?
可是,在沒有度孃的年代裡,這種新名詞、新概念是那麼容易找到的嗎?書也是人,不是人形自走圖書館,領導在別的什麼地方聽到一個新詞,回來問你是什麼意思,你如何回答呢?
就在這個時候,唐子風派出的推銷員出現在他們面前,厚厚的一本管理百科,把領導聽說以及沒有聽說過的概念全盤收,再也不用擔心不認識凱恩斯是誰了,我還知道薩繆爾森、哈耶克、約翰-穆勒、波多野……呃,不對,是波士頓矩陣。波士頓耶!矩陣耶!今天就可以寫到領導的講話稿裡去,肯定把其他單位的領導都給震了!
至於說一本書248元,很貴嗎?
能開發票的東西,有誰會嫌貴呢?
更何況,今天上門來賣書的大學生頗懂一些規矩,開了248元的發票,只收了220元錢就走了,這種書,再來五本十本又有何妨呢?
賣書的學生們每人都拿到了100元以上的銷售提。在機關幹部的月薪不到200元的今天,兩天時間就賺到100元,對於這些農村出的孩子意味著什麼呢?
還有啥說的,唐師兄,王老師,還有多書,我們包銷了!
首印的4000冊書不到一個月就銷售一空了。參與賣書的學生們每人都賺到了好幾千元,把從家裡穿出來的舊中山裝換了全新的立領夾克衫,進食堂也不再往大窗口了,而是了小炒窗口的常客。
至於唐子風和王梓傑,收回了足足70萬元的書款,扣去出版印刷費用和找人代開發票支付的營業稅,每人名下都分到了十多萬,立馬就了全班的首富,括號,是並列的。
沒等王梓傑把分到手上的錢捂熱,唐子風又生出了新點子。他把兩個人的錢湊在一,用各自父母的份證,註冊了一家文化公司。照唐子風的說法,他自己在部委工作,王梓傑在學校當老師,用自己的名義開公司有諸多不便,借父母的份證來客串一下,問題就不大了。
對於不能直接出面辦公司這點,王梓傑是十分認同的。上次賣書的那批學生,曠課太多,已經引起了學校的注意。如果讓學校知道是他在僱傭這些學生幹活,他的這個輔導員還能不能幹下去都兩說了。
可是,明明不辦公司也能賺到大錢,爲什麼還要註冊公司呢?
唐子風在當時給出的回答就是這樣一句:在風口上,豬都能飛起來。錯過這個村,就沒有這個店了。
公司的名字是兩個人一起討論出來的,做雙榆飛亥文化傳播有限公司。雙榆取自於人民大學所在的位置雙榆樹,飛亥就是飛豬的意思,這其中既有唐子風此前所說的那個意思,還有一層含義就是唐子風和王梓傑二人是同年,都是屬豬的。
公司立之後,唐子風一下子啓了五本書的寫(拼)作(湊)計劃,分別是《行政管理幹部知識大百科》、《市場經濟大百科》、《新企業會計準則1000問》等等,總之,就是瞄準了市場上最熱門的話題,不求最好,只求最厚。
更多的學生被招募過來,爲飛亥公司的銷售員。他們有一個共同的特點,那就是缺錢。招募這些學生來推銷圖書,讓王梓傑心的罪惡稍稍有所削弱,他總是安自己說,雖然自己引這些學生曠課了,但好歹也是在幫助貧困學生勤工儉學,這也是符合自己這個輔導員份的。
每一次招募了新的推銷員進來,唐子風都要給他們進行一次宣傳鼓,用唐子風的話說,推銷是一件需要勇氣和毅力的事,必須先對他們進行洗腦,否則他們遇到挫折就會灰心喪氣。此時,唐子風正在做的,就是這種鼓演講。
“同學們,師弟師妹們,市場經濟已經來臨,在中國,即將涌現出數以萬計的百萬富翁,甚至億萬富翁。任何一個領域,只要你專注地做下去,就能夠就一番大事業。沒錯,你們現在還是學生,還不到去創業的時候,但是,你們不想爲自己未來的發展做一些準備嗎?你們不想去接一下社會嗎?你們不想在自己畢業之前,擁有數萬元的存款嗎?
“祝賀你們,機會來了!飛亥公司是一家屬於咱們人大學生自己的公司,它的立,完全是爲了幫助你們——各位師弟師妹就自己的市場經濟夢想。在過去一年中,已經有22位你們的師兄師姐在公司賺到了5000元以上的提,其中我們的銷售冠軍,新聞系的包娜娜師姐,已經賺到了超過2萬元!你們想爲這樣的富翁富姐嗎?”
“想……”
臺下一位臉漲得通紅的小生不自地低聲附和道,說完才發現其他人都沒有說話,不由窘得想把臉藏進課桌裡去了。
“說得好!”唐子風卻是一眼就盯上了,“這位是勞人院的彭心怡師妹吧?彭師妹說得非常好,你們大家呢,想爲存款超過2萬的富翁嗎?”
“想!”
這一回,所有的人都憋足了勁,大聲地喊了出來。人大學生可不知道啥怯場,剛纔大家沒接茬,並不是害,只是覺得這樣回答問題顯得太傻。現在有人帶了頭,大家還有什麼可猶豫的。平日裡,大家或許還算是比較淡定的,被唐子風這一煽,每個人心裡都燃起了小火苗。畢業前存款超過2萬,換誰能不脈賁張啊!
“喵的,畢業這兩年,老八不會是去參加傳銷了吧?原來怎麼沒覺得他這麼會忽悠啊!”
王梓傑看著只差口吐蓮花的唐子風,在心裡暗暗地想道。
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