假如有一天,窮的連親戚都看不起你,請記住猶太人的「股神思維」

在股市中,上漲與下跌一交一 織,痛苦與歡樂一交一 織。但是,有的投資者一旦得不到豐厚的利潤,于是就情緒失落。而情緒一旦失落,那麼廣大的投資者就會很容易產生悲觀以及懼怕的心理,而這些心理就會阻礙投資者的成功腳步。

其實,如果廣大的投資者養成了良好的心態,多學習 一些心理分析的知識,就會面對一切的困難。

1.不怕

舉一個日常生活中的例子。兩輛腳踏車在一條小路上迎面而過,此時你若心中越怕則越容易和對方碰撞。股票買賣不外乎是兩種情況:一種是賺,另一種是賠。只要自己的指標出現買點即毫不猶豫地買,出現賣點時,即毫不猶豫地賣。

否則一方面怕虧本,另一方面又嫌賺得太少,又怕獲利回吐。

如果是這樣,一定成不了氣候。還不如把錢存回銀行,要有雖幹萬人吾往矣的氣概,漠視群眾的存在,這樣才有希望踏上投資坦途。

2.不悔

看破風塵值千金,把輸贏看成是兵家常事,下決心設立獲利點及停損點,別人怎麼說,都應置之不理,這就是不悔的真正意義。

要想當一個成功的投資人,需要學習 能夠在虧本時,不感到自尊心受到創傷,並且能夠保持情緒穩定。這樣定能踏上成功之路。在贏利時,不驕傲,才志得意滿。在股市中如果一次成功就躊躇滿志,一次失敗就萬念俱灰,這兩者到頭來都是悲劇。

3.不急

俗話說,欲速則不達。同樣在股市中,如果廣大的投資者沒有足夠的耐心,是無法贏得更多的勝利的。但是,在股市中,偏偏有一些投資者總是懼怕自己錯過盈利的機遇,于是就忽視了對股市的分析和預測,盲目的操作。等好不容易的趕上這趟車的時候,但是又遇到了股市的一些大的變化,最後虧損巨大。因此,在股市中,廣大的投資者一定要耐心的炒股,切不可乙太過焦急。

大家知道猶太人很厲害,雖然人口僅有千萬,但佔據了全球最成功人士的半壁江山,無論商界還是科技領域,幾百年來幾乎未曾改變。他們必然有值得學習的地方!我記不清是在哪裡讀到過「猶太人傳給子孫後代幾條古老的的投資法則」,覺得有道理,遂將其提煉加工,轉變為賺錢的五條規則,與大家分享。

一:發現和抓住無人感知但有潛力的行業和產品,當然質量、功能是第一位的

有潛力,代表未來;質量好,贏得信賴;功能強,深得人心。但發現並抓住這樣的行業或產品不是一件容易的事情,而且即便抓住機會之後,能否做好做強做久也是難題。大家習慣于認為火爆時髦的、快速發展的行業機會多,人人跟風,最終很可能陷入爛競爭,就拿光伏行業來說,前些年很多人認為是支「潛力股」,于是蜂擁而上,以至于如今氾濫成災,「雙反」收場。好不容易找到有潛力的行業(產品),比如太陽能熱水器,但真正能做好的也寥寥無幾,根源在于質量、標準把控理念及體系的缺失或者不健全。

二:分析、研究,想想哪類人會更感興趣(第一批吃螃蟹)

記住,總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產品,這與價格和功能是否完善無關。要專注于這類人,他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程,一旦你選定了這一部分客戶,你必然要捨棄另外95%的人群,「有舍才有得」。如果你這些人也想做,那部分人又不願放棄,到頭來兩方都服務不好,費了兩倍的心血,換來「竹籃打水一場空」的結局。

三:客戶買最喜歡、最相信的,而不是最便宜的(只有分不清好壞時才買最便宜的)

第一步,建立信任;第二步,展示最好的,剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西,而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣,是因為他們琢磨透了人心。我曾經到國外的鑽石店,最好、最漂亮的鑽石一定展示在最顯眼的地方,並且營業員只「科普」「不推薦」,他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等,在自信從容的講解中,很多顧客愈發覺得物超所值。而國內的某些業務員急于想賣出產品,費盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定,甚至讓人反感。

四:一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意

因為客戶找可信的商家和產品更不易,他們更願意、更習慣買同一個商家(品牌),尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子並延續到他的下一代。

現如今幾乎沒有一個行業是安全的,為謀取暴利很多商家喪失了道德底線。在這種背景下,讓客戶找到一個靠得住的產品和商家更是難上加難!那些飽受劣禍困擾的社會精英,正苦于尋找不到正直的商界良心,甚至沒辦法捨近求遠,寧可出國買洋貨也不願再受假劣之害。這群人都是有購買力和判斷力的人,如果我們專注于這類客戶,解決他們的擔憂,滿足他們的需求,我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認定你,重複消費也就理所當然。

五:不花錢、少花錢,借別人的地方或機會,在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢

借場行銷是利用別人的場地宣傳行銷你的產品,目前已是比較流行的一種方式,並不稀奇。為什麼別人會心甘情願地借給你場地、幫你賺錢?

肯定是你在銷售自己產品的同時也為他帶來利益,換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。比如汽車4S店裡擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房,高檔別墅售樓處免費提供太陽能美食,這樣你賣產品的同時也幫他們拉攏人氣,你們會形成異業聯盟,從而達成雙贏、甚至多贏。

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